notre histoire
Positive, c'est une histoire de vision commune et de collaboration. Au fil des ans, nous avons réuni des marques et des marchés européens autour d'une même conviction : allier humain et technologie pour créer de la valeur sur le long terme.
Positive est née d'une conviction simple : le marketing par e-mail méritait de meilleurs outils, conçus pour les entreprises qui les utilisent au quotidien. En plus de 20 ans, ce qui n'était au départ qu'un produit destiné aux PME françaises est devenu une entreprise européenne proposant une gamme complète de solutions. Cette évolution a été rendue possible grâce à des acquisitions ciblées sur des marchés et secteurs complémentaires, une croissance organique soutenue et une exigence constante en matière de qualité produit.
Aujourd'hui, Positive accompagne plus de...
100,000
Clients
13
Pays
400
Employés
10
Équipe internationale
Nous concevons des logiciels qui atteignent des centaines de millions de boîtes de réception chaque mois.
Notre histoire
Les étapes marquantes qui nous ont façonnés
2001
L'aventure démarre comme une histoire de famille, portée par une conviction : la communication d'entreprise allait être révolutionnée par l'essor d'internet. Mathieu Tarnus et son père, Thierry Tarnus, lancent Sarbacane, un logiciel d'emailing dont la toute première version est entièrement codée par Thierry. Ils sentent vite le potentiel du marché et l'opportunité d'en faire une entreprise. Ensemble, ils fondent Sarbacane Software, Mathieu prenant les rênes des opérations. La solution est pensée autour d'une priorité absolue : la simplicité. Pas besoin de connaître le HTML : un éditeur intuitif en glisser-déposer et des rapports de délivrabilité clairs répondent aux besoins des PME françaises, souvent délaissées par des outils trop complexes pensés pour les grands comptes.
2009
Le chiffre d'affaires double pour atteindre 2,5 M€. L'équipe compte désormais 10 personnes, toutes basées à Hem, dans le Nord de la France. La croissance est portée entièrement par le bouche-à-oreille et les recommandations produit.
2011
10e anniversaire Sarbacane franchit le cap du milliard d'e-mails envoyés pour le compte de ses clients — un jalon qui valide la robustesse de l'infrastructure de délivrabilité à grande échelle. Le chiffre d'affaires atteint 5 M€, l'équipe dépasse les 30 personnes, et Paul de Fombelle rejoint l'entreprise pour ouvrir son premier bureau international à Barcelone, en Espagne, et adresser les marchés hispanophones.
2013
Sarbacane Software devient un vrai groupe avec le lancement de Getinbox, un outil de prévisualisation et de contrôle pré-envoi — et la seule solution en France compatible avec l'ensemble des clients mail utilisés localement. Le chiffre d'affaires atteint 6 M€ avec plus de 40 collaborateurs. L'actionnariat évolue : Mathieu prend le contrôle total de Sarbacane Software en rachetant toutes les parts de l'entreprise, y compris celles de son père. Il fait aussi rapidement entrer plusieurs cadres dirigeants au capital de Sarbacane, dont Paul. Cette même année, Thierry décède subitement des suites d'une maladie.
2016
L'équipe atteint 80 personnes entre Hem et Barcelone. Le chiffre d'affaires s'élève à 8 M€ et la base clients dépasse les 7 000 entreprises — signe que la croissance repose sur la rétention autant que sur l'acquisition.
2018
Le groupe franchit le cap symbolique des 10 M€ de chiffre d'affaires, marquant son entrée dans le segment mid-market. Sarbacane compte désormais plus de 10 000 clients dans plus de 90 pays, avec une part croissante de revenus internationaux qui valide l'investissement barcelonais.
2020
Première opération de croissance externe : Sarbacane Group acquiert Datananas, une plateforme d'automatisation commerciale spécialisée dans les séquences d'e-mails sortants et l'enrichissement de contacts. L'acquisition élargit le périmètre du groupe du marketing vers les équipes de vente, avec de nouvelles capacités en prospection et gestion de pipeline.
2021
CA × 2 en 2 ans
Positive acquiert rapidmail, une plateforme d'e-mail marketing présente depuis 13 ans en Allemagne, Autriche et Suisse. L'opération ouvre un accès direct au marché DACH — la première économie d'Europe — et porte le chiffre d'affaires à 22 M€, soit un doublement en moins de deux ans. IDI (capital-investissement coté à Euronext) entre au capital, apportant des ressources financières et un appui en matière de gouvernance pour la prochaine étape de développement.
2022
Sarbacane Group devient Positive — un nom choisi pour incarner la culture opérationnelle du groupe et son ambition d'avoir un impact positif dans l'industrie MarTech. Ce repositionnement s'accompagne d'une levée de fonds de 110 M€, avec l'entrée du fonds de croissance européen EMZ aux côtés d'IDI. Les capitaux sont alloués aux acquisitions et à l'investissement produit. En parallèle, Positive acquiert Marketing 1BY1, une Customer Data Platform (CDP) permettant la segmentation comportementale en temps réel et la personnalisation cross-canal — renforçant ainsi l'infrastructure data de l'entreprise.
2023
Positive réalise cinq acquisitions en moins de douze mois, chacune comblant un manque précis dans le portefeuille produit ou la couverture géographique : 4DEM (Italie — e-mail & SMS), Signitic (gestion de signatures e-mail), noCRM.io (CRM léger pour équipes commerciales), User.com (plateforme d'engagement et d'automatisation client) et Mailingwork (e-mail marketing, Allemagne). Le groupe est désormais présent en France, Allemagne, Italie, Espagne et Pologne, avec une assise solide dans chacun de ces marchés.
2025
Positive intègre trois nouvelles solutions — Mailtastic (publicité B2B via signatures e-mail), Surfer (plateforme SEO propulsée par l'IA) et Sigilium — avec 60 nouveaux collaborateurs recrutés dans l'année. Pour absorber la complexité croissante du groupe, Positive renforce son comité de direction avec un nouveau CMO et un nouveau CTO, et restructure sa gouvernance autour de lignes produit claires et de clusters géographiques. Positive opère désormais dans 10 pays européens avec un portefeuille couvrant l'e-mail, le SMS, le SEO, le CRM, la CDP et l'automatisation commerciale.
2026
Positive acquiert Iconosquare, une plateforme de gestion et d'analyse des réseaux sociaux comptant plus de 3 000 clients dans plus de 60 pays. Cette acquisition — la douzième du groupe — ajoute le social media à la gamme de produits Positive et renforce sa position parmi les plateformes d'engagement client les plus complètes d'Europe.
