la nostra storia
Positive è cresciuta grazie a una visione condivisa e a una stretta collaborazione. Costruita passo dopo passo attraverso brand e mercati europei, unisce persone e tecnologia per creare valore sostenibile nel tempo.
Positive nasce da una convinzione semplice: l'email marketing merita strumenti migliori, costruiti per chi li usa davvero. In oltre vent'anni siamo passati da un singolo prodotto per le PMI francesi a un gruppo europeo con un'offerta ampia - grazie ad acquisizioni mirate in mercati e categorie di prodotto complementari, a una crescita organica costante e a un lavoro continuo sulla qualità.
Oggi, Positive supporta più di:
100,000
Customers
13
Countries
400
Employees
10
Team across countries
Le nostre soluzioni raggiungono ogni mese centinaia di milioni di caselle di posta.
La nostra storia
Le tappe che ci hanno portato fin qui
2001
L’avventura nasce come un progetto di famiglia, dalla convinzione che lo sviluppo di Internet avrebbe rivoluzionato la comunicazione aziendale. Mathieu Tarnus e suo padre, Thierry Tarnus, lanciano Sarbacane, un software per la creazione di newsletter la cui prima versione viene sviluppata interamente da Thierry.
I due colgono rapidamente il potenziale di crescita del mercato e l’opportunità di trasformare il progetto in una vera impresa. Fondano così Sarbacane Software, con Mathieu alla guida delle attività operative.
La soluzione viene progettata attorno a una priorità assoluta: la semplicità. Non sono necessarie competenze in HTML. Un editor intuitivo drag-and-drop e report chiari sulla deliverability rispondono alle esigenze delle PMI francesi, spesso trascurate da strumenti enterprise troppo complessi.
2009
Il fatturato raddoppia e raggiunge i 2,5 milioni di euro. Il team cresce fino a 10 persone, tutte nella sede di Hem, nel nord della Francia. La crescita è sostenuta principalmente dal passaparola e dalle raccomandazioni degli utenti.
2011
Sarbacane festeggia il suo decimo anniversario e supera il traguardo di un miliardo di email inviate per conto dei propri clienti.
Il fatturato raggiunge i 5 milioni di euro, il team supera le 30 persone e l’azienda avvia la propria espansione internazionale con l’apertura di una sede a Barcellona.
2013
Sarbacane Software diventa un vero e proprio gruppo con il lancio di Getinbox, uno strumento di anteprima e controllo pre-invio, nonché l’unica soluzione in Francia compatibile con tutti i client di posta elettronica utilizzati a livello locale. Il fatturato raggiunge i 6 milioni di euro e il team supera le 40 persone. Anche l’assetto societario evolve: Mathieu assume il controllo di Sarbacane Software acquisendo tutte le quote dell’azienda, inclusa la partecipazione del padre. Poco dopo coinvolge diversi senior manager nell’azionariato di Sarbacane, tra cui Paul. Nello stesso anno, Thierry scompare improvvisamente a causa di una malattia.
2016
Il team raggiunge le 80 persone tra le sedi di Hem e Barcellona. Il fatturato si attesta a 8 milioni di euro e la base clienti supera le 7.000 aziende, a conferma di una crescita sostenuta tanto dalla fidelizzazione quanto dall’acquisizione di nuovi clienti.
2018
Il Gruppo supera la soglia simbolica dei 10 milioni di euro di fatturato, segnando il proprio ingresso nel segmento mid-market. Sarbacane conta ormai più di 10.000 clienti in oltre 90 Paesi, mentre la quota crescente di ricavi internazionali conferma il successo dell’investimento nella sede di Barcellona.
2020
Prima operazione di crescita esterna: Sarbacane Group acquisisce Datananas, una piattaforma di sales automation specializzata nelle sequenze di email outbound e nell’arricchimento dei dati di contatto.
L’acquisizione amplia il raggio d’azione del Gruppo dal marketing alle vendite, introducendo nuove funzionalità dedicate alla prospecting e alla gestione della pipeline commerciale.
2021
Fatturato raddoppiato in due anni
Positive acquisisce rapidmail, piattaforma di email marketing presente da 13 anni in Germania, Austria e Svizzera. L’operazione apre al Gruppo un accesso diretto al mercato DACH, il più grande mercato economico d’Europa, e porta il fatturato a 22 milioni di euro, raddoppiandolo in meno di due anni.
IDI, società di private equity quotata su Euronext, entra nel capitale del Gruppo, apportando risorse finanziarie e supporto alla governance per accompagnarne la successiva fase di sviluppo.
2022
Sarbacane Group diventa Positive, un nome scelto per rappresentare la cultura aziendale e l’ambizione di generare un impatto positivo nel settore MarTech.
Il rebranding è accompagnato da un round di finanziamento da 110 milioni di euro, con l’ingresso del fondo europeo per la crescita EMZ al fianco di IDI. Le risorse raccolte vengono destinate a nuove acquisizioni e agli investimenti di prodotto.
Parallelamente, Positive acquisisce Marketing 1BY1, una Customer Data Platform (CDP) che consente la segmentazione comportamentale in tempo reale e la personalizzazione cross-channel, rafforzando così l’infrastruttura dati del Gruppo.
2023
Positive completa cinque acquisizioni in meno di dodici mesi, ciascuna pensata per colmare una precisa esigenza del portafoglio prodotti o rafforzare la presenza geografica del Gruppo: 4DEM, in Italia, specializzata in email e SMS, Signitic, per la gestione delle firme email, noCRM.io, CRM agile per i team commerciali, User.com, piattaforma di customer engagement e marketing automation, Mailingwork, soluzione tedesca di email marketing. L’azienda è ora presente in Francia, Germania, Italia, Spagna e Polonia, con una solida presenza in ciascuno di questi mercati.
2025
Positive integra tre nuove soluzioni: Mailtastic, specializzata nella pubblicità B2B attraverso le firme email, Surfer, piattaforma SEO basata sull’AI, e Sigilium. Nel corso dell’anno entrano inoltre nel Gruppo 60 nuove persone.
Per gestire una struttura sempre più articolata, Positive rafforza il proprio leadership team con l’ingresso di un nuovo CMO e di un nuovo CTO e riorganizza la governance attorno a linee di prodotto e cluster geografici ben definiti.
Positive è ora presente in 10 Paesi europei, con un portafoglio di soluzioni che copre email, SMS, SEO, CRM, CDP e sales automation.
2026
Positive acquisisce Iconosquare, piattaforma di social media management e analytics con oltre 3.000 clienti in più di 60 Paesi.
L’operazione, la dodicesima acquisizione del Gruppo, integra il social media management nell’ecosistema di prodotti Positive e ne rafforza il posizionamento come la piattaforma europea più completa per il customer engagement.
