Humanlinker si unisce a Positive: dal primo contatto alla firma del contratto, un unico percorso

Positive acquisisce Humanlinker, azienda francese specializzata nella ricerca di nuovi clienti B2B con l’intelligenza artificiale. Insieme a noCRM, il gruppo copre ora l’intero ciclo di vendita: dall’individuazione dei clienti giusti fino alla firma del contratto.

Il problema: i commerciali passano più tempo a cercare che a vendere

Database, LinkedIn, piattaforme di email marketing, CRM, fogli Excel… Ognuno di questi strumenti fa bene il suo lavoro. Il problema è che, messi insieme, finiscono per rubare il tempo che andrebbe dedicato ai clienti.

Il primo contatto da una parte, la gestione delle trattative dall’altra: sono due fasi dello stesso percorso, eppure vivono in strumenti separati che non comunicano tra loro.

Da qui nasce l’incontro tra Humanlinker e Positive.

Humanlinker in breve

Fondata nel 2020 da Thibault Brioland e Régis Viarre, Humanlinker aiuta i commerciali a conoscere a fondo i potenziali clienti prima ancora di contattarli. Oggi la piattaforma conta più di 350 aziende clienti e utenti in oltre 100 paesi, tra cui Pierre & Vacances Center Parcs, Keyrus, Equancy, Kwanko, Weglot, Paragon ed Eurecia.

Nello specifico, l’AI di Humanlinker:

• individua i potenziali clienti più interessanti;
• raccoglie e analizza le informazioni chiave su aziende e decision maker;
• aiuta a personalizzare i messaggi;
• prepara ogni incontro commerciale con tutto il contesto necessario.

Meno tempo perso a cercare e qualificare contatti a mano, più conversazioni che portano risultati.

Humanlinker trova, noCRM chiude

Humanlinker entra in gioco all’inizio: aiuta a capire chi contattare e con quale approccio. Poi il testimone passa a Positive noCRM, che permette di seguire le opportunità, pianificare i passi successivi e accompagnare ogni trattativa fino alla firma, senza la complessità di un CRM tradizionale.

Alla base di entrambi c’è la stessa idea: la tecnologia deve semplificare il lavoro dei commerciali, non complicarlo.

Una prima integrazione, già disponibile

Da oggi gli 8.000 utenti di noCRM possono usare il prospecting con AI di Humanlinker direttamente dalla loro piattaforma. È il primo passo verso un processo di vendita in cui conoscere i clienti e seguire le trattative diventano due attività che si rafforzano a vicenda.

«Humanlinker è nato da un’idea semplice: i commerciali dovrebbero passare il loro tempo a vendere e a costruire relazioni, non a cercare informazioni o a occuparsi di attività che la tecnologia può semplificare. È la stessa convinzione che ha guidato noCRM fin dall’inizio.»
Thibault Brioland, CEO e cofondatore di Humanlinker, Managing Director delle soluzioni Sales di Positive

L’AI per parlare meglio con i clienti, non per parlare di più

Troppo spesso, nella vendita, l’AI viene usata per mandare più messaggi generici, e più in fretta. Humanlinker va nella direzione opposta: usa i dati per aiutare i commerciali a capire davvero chi hanno di fronte, adattare il messaggio e presentarsi all’incontro preparati.

Meno volume, più qualità. E più energia per ciò che conta davvero: la relazione.

Una divisione Sales guidata dai fondatori di Humanlinker

Thibault Brioland e Régis Viarre diventano Managing Director della divisione Sales di Positive, che ora riunisce Humanlinker e noCRM. Il loro compito: costruire un’offerta commerciale coerente per le aziende B2B, dalle piccole imprese fino alle realtà con 1.000 dipendenti.

«Con Humanlinker rafforziamo una competenza fondamentale per i nostri clienti: avviare le conversazioni commerciali giuste. La sua esperienza nella ricerca clienti con l’AI è il complemento naturale di quella di noCRM nella gestione delle trattative.»
Mathieu Tarnus, fondatore di Positive

L’operazione rientra nella strategia del gruppo, che punta a riunire soluzioni specializzate e complementari attorno a tre obiettivi: aumentare la visibilità, coinvolgere il pubblico e far crescere le vendite. Humanlinker va a rafforzare proprio quest’ultimo.

Cosa cambia per i clienti

Clienti Humanlinker: nessun cambiamento. La soluzione resta la stessa, così come il supporto.

Utenti noCRM: l’integrazione con Humanlinker è già attiva.

E per il futuro, i due team condividono la stessa visione: la vendita B2B di domani ha bisogno di una tecnologia che favorisca le relazioni umane, invece di sostituirle.

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