Humanlinker dołącza do Positive: od pierwszego kontaktu do podpisanej umowy – jedna ścieżka

Problem: handlowcy więcej szukają, niż sprzedają

Bazy danych, LinkedIn, narzędzie do e-mailingu, CRM, arkusze kalkulacyjne… Każde narzędzie robi swoje. Razem pochłaniają czas, który powinien trafiać do klientów.

Z jednej strony pierwszy kontakt, z drugiej prowadzenie szans sprzedażowych: prospecting i zarządzanie lejkiem to dwa etapy tej samej ścieżki, a jednak działają w narzędziach, które ze sobą nie rozmawiają.

To właśnie ta obserwacja łączy dziś Humanlinker i Positive.

Humanlinker w skrócie

Założony w 2020 roku przez Thibaulta Brioland i Régisa Viarre’a Humanlinker pomaga handlowcom zrozumieć potencjalnych klientów, zanim się z nimi skontaktują. Platforma ma ponad 350 firm klientów i użytkowników w ponad 100 krajach, wśród nich Pierre & Vacances Center Parcs, Keyrus, Equancy, Kwanko, Weglot, Paragon i Eurecia.

W praktyce AI Humanlinkera:

• wskazuje najbardziej trafnych potencjalnych klientów;
• analizuje kluczowe informacje o firmach i decydentach;
• personalizuje wiadomości prospectingowe;
• przygotowuje spotkania handlowe z pełnym kontekstem.

Mniej szukania, mniej ręcznej kwalifikacji. Więcej rozmów, które mają znaczenie.

Humanlinker znajduje, noCRM domyka

Humanlinker działa na początku procesu: do kogo się odezwać i jak. Positive noCRM przejmuje pałeczkę, by śledzić szanse sprzedażowe, planować kolejne kroki i prowadzić potencjalnych klientów aż do podpisania umowy – bez ciężaru tradycyjnego CRM.

Oba narzędzia łączy to samo przekonanie: technologia ma upraszczać pracę handlowców, a nie ją komplikować.

Pierwsza integracja, dostępna już dziś

8000 użytkowników noCRM ma już dostęp do wspieranego przez AI prospectingu Humanlinkera bezpośrednio w swoim narzędziu. To pierwszy krok w stronę ścieżki sprzedaży, w której wiedza o klientach i prowadzenie transakcji wzajemnie się napędzają.

„Humanlinker powstał z prostej obserwacji: handlowcy powinni poświęcać czas na sprzedaż i budowanie relacji, a nie na szukanie informacji czy zadania, które technologia może uprościć. To samo przekonanie od początku przyświeca noCRM.”

Thibault Brioland, CEO i współzałożyciel Humanlinker, Managing Director rozwiązań Sales w Positive

AI, żeby rozmawiać z klientami lepiej, a nie więcej

AI w sprzedaży zbyt często służy do wysyłania większej liczby generycznych wiadomości, szybciej. Humanlinker idzie w przeciwną stronę: wykorzystuje dane, by zrozumieć rozmówcę, dopasować przekaz i przyjść na spotkanie przygotowanym.

Mniej wolumenu, więcej trafności. I handlowcy, którzy wkładają energię w to, co naprawdę robi różnicę: relację.

Dział Sales pod kierunkiem założycieli Humanlinkera

Thibault Brioland i Régis Viarre obejmują jako Managing Directors kierownictwo działu Sales w Positive, który łączy teraz Humanlinker i noCRM. Ich plan: zbudować spójną ofertę sprzedażową dla firm B2B – od małych firm po organizacje zatrudniające 1000 osób.

„Dzięki Humanlinkerowi wzmacniamy kluczową dla naszych klientów kompetencję: rozpoczynanie właściwych rozmów handlowych. Jego doświadczenie w prospectingu opartym na AI uzupełnia kompetencje noCRM w prowadzeniu transakcji.”

Mathieu Tarnus, założyciel Positive

Przejęcie wpisuje się w strategię grupy: łączenie wyspecjalizowanych, komplementarnych rozwiązań wokół trzech wyzwań – zwiększania widoczności, angażowania odbiorców i rozwoju sprzedaży. Humanlinker wzmacnia ten trzeci filar.

Co się zmienia dla klientów

• Klienci Humanlinker: nic się nie zmienia. Zachowujecie swoje rozwiązanie i to samo wsparcie.
• Użytkownicy noCRM: integracja z Humanlinkerem jest dostępna już teraz.

Na przyszłość oba zespoły łączy wspólne przekonanie: przyszłość sprzedaży B2B to technologia, która tworzy więcej relacji między ludźmi, a nie taka, która je zastępuje.

‍