Humanlinker wird Teil von Positive: Vom ersten Kontakt bis zum Vertragsabschluss – alles aus einer Hand

Das Problem: Vertriebsmitarbeiter verbringen mehr Zeit mit der Suche als mit dem Verkaufen

Datenbanken, LinkedIn, E-Mail-Tools, CRM, Tabellenkalkulationen … Jedes Tool erfüllt seinen Zweck. Zusammen fressen sie jedoch die Zeit auf, die eigentlich den Kunden gehören sollte.

Erstkontakt auf der einen Seite, Abschlussverfolgung auf der anderen: Akquise und Pipeline-Management sind zwei Phasen derselben Reise, finden jedoch in Tools statt, die nicht miteinander kommunizieren.

Genau das bringt Humanlinker und Positive heute zusammen.

Humanlinker auf einen Blick

Humanlinker wurde 2020 von Thibault Brioland und Régis Viarre gegründet und hilft Vertriebsteams dabei, ihre Interessenten besser zu verstehen, bevor sie Kontakt aufnehmen. Die Plattform zählt mehr als 350 Unternehmenskunden und Nutzer in mehr als 100 Ländern, darunter Pierre & Vacances Center Parcs, Keyrus, Equancy, Kwanko, Weglot, Paragon und Eurecia.

In der Praxis bewirkt die KI von Humanlinker Folgendes:

• Sie identifiziert die relevantesten Interessenten;
• sie analysiert wichtige Informationen zu Unternehmen und Entscheidungsträgern;
• sie personalisiert Akquise-Nachrichten;
• sie bereitet Verkaufsgespräche mit vollständigem Kontext vor.

Weniger Recherche, weniger manuelle Qualifizierung. Mehr Gespräche, die wirklich zählen.

Humanlinker findet, noCRM schließt ab

Humanlinker arbeitet vorgelagert: Man weiß, wen man kontaktieren muss und wie. Positive noCRM übernimmt dann , um Verkaufschancen zu verfolgen, nächste Schritte zu organisieren und Interessenten bis zum Vertragsabschluss zu begleiten – ganz ohne den Ballast eines herkömmlichen CRM.

Beide Tools teilen dieselbe Überzeugung: Technologie sollte die Arbeit von Vertriebsmitarbeitern vereinfachen, nicht erschweren.

Eine erste Integration, ab sofort verfügbar

Die 8.000 Nutzer von noCRM können bereits direkt aus ihrem Tool heraus auf die KI-gestützte Akquise von Humanlinker zugreifen. Dies ist ein erster Schritt hin zu einem Vertriebsprozess, bei dem sich Interessenteneinblicke und die Nachverfolgung von Geschäftsabschlüssen gegenseitig ergänzen.

„Humanlinker entstand aus einer einfachen Beobachtung: Vertriebsmitarbeiter sollten ihre Zeit damit verbringen, zu verkaufen und Beziehungen aufzubauen, anstatt nach Informationen zu suchen oder Aufgaben zu erledigen, die durch Technologie vereinfacht werden können. Das ist auch die Überzeugung, die noCRM von Anfang an geleitet hat.“

Thibault Brioland, CEO und Mitgründer von Humanlinker, Managing Director of Sales Solutions bei Positive

KI für bessere, nicht für mehr Gespräche mit Interessenten

Allzu oft wird KI im Vertrieb dazu genutzt, schneller mehr generische Nachrichten zu versenden. Humanlinker geht den umgekehrten Weg: Daten nutzen, um zu verstehen, mit wem man spricht, den Pitch individuell anzupassen und vorbereitet in Meetings zu gehen.

Weniger Volumen, mehr Relevanz. Und Vertriebsmitarbeiter, die ihre Energie dort einsetzen, wo sie wirklich einen Unterschied macht: in der Beziehung zum Kunden.

Ein Vertriebsbereich unter der Leitung der Humanlinker-Gründer

Thibault Brioland und Régis Viarre übernehmen als Managing Directors die Leitung des Vertriebsbereichs von Positive, der nun Humanlinker und noCRM vereint. Ihr Ziel: ein stimmiges Vertriebsangebot für B2B-Unternehmen aufbauen – von kleinen Betrieben bis hin zu Organisationen mit 1.000 Mitarbeitern.

„Mit Humanlinker stärken wir eine Kernkompetenz für unsere Kunden: die richtigen Verkaufsgespräche zu führen. Die Expertise im Bereich KI-Akquise ergänzt die Stärken von noCRM bei der Nachverfolgung von Geschäftsabschlüssen perfekt.“

Mathieu Tarnus, Gründer von Positive

Die Übernahme ist Teil der Gruppenstrategie, spezialisierte und komplementäre Lösungen rund um drei Herausforderungen zu bündeln: Sichtbarkeit gewinnen, Zielgruppen ansprechen und den Umsatz steigern. Humanlinker stärkt diesen dritten Pfeiler.

Was sich für Kunden ändert

• Humanlinker-Kunden: Es ändert sich nichts. Sie behalten Ihre Lösung und den gewohnten Support.
• noCRM-Nutzer: Die Humanlinker-Integration ist ab sofort verfügbar.

Mit Blick auf die Zukunft leitet beide Teams eine gemeinsame Überzeugung: Die Zukunft des B2B-Vertriebs liegt in Technologien, die menschlichere Beziehungen schaffen, anstatt sie zu ersetzen.