Gemeinsam für ein positives Europa.

Das Abenteuer beginnt als Familiengeschichte, getragen von einer Überzeugung: Die Unternehmenskommunikation würde durch den Aufstieg des Internets revolutioniert werden. Mathieu Tarnus und sein Vater Thierry Tarnus starten Sarbacane, eine E-Mail-Marketing-Software, deren allererste Version vollständig von Thierry programmiert wird. Schnell erkennen sie das Potenzial des Marktes und die Chance, daraus ein Unternehmen zu machen. Gemeinsam gründen sie Sarbacane Software, mit Mathieu an der Spitze des operativen Geschäfts. Die Lösung wird um eine klare Priorität herum entwickelt: Einfachheit. Keine HTML-Kenntnisse erforderlich – ein intuitiver Drag-and-Drop-Editor und klare Zustellbarkeitsberichte erfüllen die Bedürfnisse französischer KMU, die von zu komplexen Enterprise-Tools oft übersehen werden.

Der Umsatz verdoppelt sich auf 2,5 Mio. €. Das Team zählt nun 10 Personen, alle am Standort Hem in Nordfrankreich. Das Wachstum wird ausschließlich durch Mundpropaganda und Produktempfehlungen getragen.

10. Jubiläum Sarbacane überschreitet die Marke von einer Milliarde versendeter E-Mails im Auftrag seiner Kunden – ein Meilenstein, der die Robustheit der Zustellungsinfrastruktur im großen Maßstab bestätigt. Der Umsatz erreicht 5 Mio. €, das Team wächst auf über 30 Personen, und Paul de Fombelle stößt zum Unternehmen, um das erste internationale Büro in Barcelona zu eröffnen und die spanischsprachigen Märkte zu erschließen.

‍

Sarbacane Software wird mit der Einführung von Getinbox zu einer echten Gruppe – einem Vorschau- und Vorab-Prüftool und der einzigen Lösung in Frankreich, die mit allen lokal genutzten E-Mail-Clients kompatibel ist. Der Umsatz erreicht 6 Mio. € bei mehr als 40 Mitarbeitenden. Die Eigentümerstruktur entwickelt sich weiter: Mathieu übernimmt die vollständige Kontrolle über Sarbacane Software, indem er sämtliche Anteile des Unternehmens aufkauft, einschließlich der Beteiligung seines Vaters. Zudem holt er rasch mehrere Führungskräfte als Gesellschafter von Sarbacane an Bord, darunter Paul. Im selben Jahr stirbt Thierry plötzlich an den Folgen einer Krankheit.

‍

Das Team wächst auf 80 Personen zwischen Hem und Barcelona. Der Umsatz liegt bei 8 Mio. € und der Kundenstamm überschreitet 7.000 Unternehmen – ein Zeichen dafür, dass das Wachstum ebenso auf Bestandskunden wie auf Neukundengewinnung beruht.

‍

Die Gruppe überschreitet die symbolische Marke von 10 Mio. € Umsatz und tritt damit in das Mid-Market-Segment ein. Sarbacane zählt nun mehr als 10.000 Kunden in über 90 Ländern, mit einem wachsenden Anteil internationaler Umsätze, der die Investition in Barcelona bestätigt.

Erste Akquisition: Sarbacane Group übernimmt Datananas, eine Plattform für Vertriebsautomatisierung, spezialisiert auf Outbound-E-Mail-Sequenzen und Kontaktanreicherung. Die Übernahme erweitert den Wirkungsbereich der Gruppe vom Marketing auf den Vertrieb, mit neuen Fähigkeiten in den Bereichen Prospecting und Pipeline-Management.

‍

Umsatz × 2 in 2 Jahren
Positive übernimmt rapidmail, eine seit 13 Jahren in Deutschland, Österreich und der Schweiz etablierte E-Mail-Marketing-Plattform. Die Übernahme öffnet den direkten Zugang zum DACH-Markt – Europas größter Volkswirtschaft – und bringt den Umsatz auf 22 Mio. €, eine Verdopplung in weniger als zwei Jahren. IDI (eine an der Euronext börsennotierte Private-Equity-Gesellschaft) steigt ins Kapital ein und bringt finanzielle Mittel sowie Governance-Unterstützung für die nächste Entwicklungsphase mit.

‍

Sarbacane Group wird zu Positive – ein Name, der die operative Kultur des Unternehmens und seinen Anspruch widerspiegelt, einen positiven Einfluss auf die MarTech-Branche auszuüben. Das Rebranding geht mit einer Finanzierungsrunde über 110 Mio. € einher, bei der der europäische Wachstumsfonds EMZ als Investor an der Seite von IDI einsteigt. Das Kapital fließt in Akquisitionen und Produktinvestitionen. Parallel dazu übernimmt Positive Marketing 1BY1, eine Customer Data Platform (CDP) für Echtzeit-Verhaltenssegmentierung und kanalübergreifende Personalisierung – und stärkt damit die Dateninfrastruktur des Unternehmens.

‍

Positive realisiert in weniger als zwölf Monaten fünf Akquisitionen, die jeweils eine konkrete Lücke im Produktportfolio oder in der geografischen Abdeckung schließen: 4DEM (Italien – E-Mail & SMS), Signitic (E-Mail-Signaturverwaltung), noCRM.io (schlankes CRM für Vertriebsteams), User.com (Plattform für Kundenbindung und Automatisierung) und Mailingwork (E-Mail-Marketing, Deutschland). Das Unternehmen ist nun in Frankreich, Deutschland, Italien, Spanien und Polen präsent, mit einer soliden Verankerung in jedem dieser Märkte.

‍

Positive integriert drei neue Lösungen – Mailtastic (B2B-Werbung über E-Mail-Signaturen), Surfer (KI-gestützte SEO-Plattform) und Sigilium – und stellt im Jahresverlauf 60 neue Mitarbeitende ein. Um die wachsende Komplexität der Gruppe zu meistern, verstärkt Positive sein Führungsteam mit einem neuen CMO und einem neuen CTO und richtet seine Governance an klaren Produktlinien und geografischen Clustern aus. Positive ist nun in 10 europäischen Ländern aktiv, mit einem Portfolio, das E-Mail, SMS, SEO, CRM, CDP und Vertriebsautomatisierung umfasst.

‍

Positive übernimmt Iconosquare, eine Plattform für Social-Media-Management und -Analyse mit über 3.000 Kunden in mehr als 60 Ländern. Die Übernahme – die zwölfte der Gruppe – ergänzt das Positive-Produktportfolio um Social Media und stärkt die Position als eine der umfassendsten Customer-Engagement-Plattformen Europas.

‍