Was passiert, wenn die beste Produktidee bereits in Ihrem Unternehmen schlummert?

Bei Positive waren wir schon immer der Überzeugung, dass Innovation nichts ist, was man von außen einkauft. Sie ist etwas, das man von innen heraus kultiviert.

Diese Überzeugung hat maßgeblich und stillschweigend unser Wachstum geprägt – nicht nur durch Akquisitionen, sondern indem wir echte Probleme in der Marketing- und Vertriebstechnologie-Landschaft identifiziert und die Menschen, die diesen Problemen am nächsten sind, bei deren Lösung unterstützt haben. Vom E-Mail-Signaturmanagement mit Positive Signitic über die Content-Optimierung für das KI-Zeitalter mit Positive Surfer bis hin zum Aufbau einer einheitlichen Customer-Engagement-Suite mit Positive User – die besten Ideen, die wir verfolgt haben, kamen stets von Menschen, die das Problem aus erster Hand kannten.

Diesen Prozess gestalten wir nun bewusst. Positive Builders ist unser internes Inkubationsprogramm – ein strukturierter Weg von der Idee zum Produkt, offen für jeden Positive-Mitarbeiter, unterstützt durch echte Ressourcen: dedizierte Zeit, technische Infrastruktur, Go-to-Market-Expertise und Finanzierung aus dem Positive Innovation Fund.

Warum etwas formalisieren, das ohnehin schon passierte?

Die ehrliche Antwort: weil gute Ideen mehr verdienen als ein Gespräch auf dem Flur und ein Dasein im Regal.

Talentierte Mitarbeiter in einem wachsenden Unternehmen sehen oft Probleme, die kein externer Mitarbeiter jemals bemerken würde. Sie kennen die Lücken in den Arbeitsabläufen, die Reibungspunkte, die Workarounds, die jeder nutzt, aber niemand behoben hat. Diese Nähe ist wirklich wertvoll – und leicht zu verschwenden.

Positive Builders ist die operative Antwort auf dieses Problem. Ausgewählte Projekte erhalten dedizierte Zeit, Mentoring von Führungskräften, Zugang zu unserer technischen Infrastruktur und einen klaren Weg zum Markt. Ziel ist es, den Mitarbeitern die gleichen Bedingungen zu bieten, die ein ernsthafter Gründer in der Frühphase hätte – mit dem Sicherheitsnetz eines etablierten Unternehmens im Rücken.

„Wir waren schon immer der Überzeugung, dass Innovation keine Abteilung ist – sie ist eine Kultur“, sagt Mathieu Tarnus, Gründer und Präsident von Positive. „Wenn Sie ein Problem sehen und eine Idee haben, möchten wir Ihnen die Werkzeuge an die Hand geben, um die Lösung zu entwickeln. Die besten Unternehmen, die wir jemals aufbauen könnten, schlummern vielleicht schon in unseren Teams.“

Das erste Produkt, das auf den Markt kommt: Ubic

Der erste Absolvent des Programms ist bereits bei zahlenden Kunden im Einsatz.

Ubic wurde von Benjamin Foraison entwickelt, einem Positive-Mitarbeiter, der täglich eine ganz bestimmte Frustration erlebte: Outbound-Sales-Anrufe sind anstrengend, und die meiste Zeit nimmt niemand ab. SDRs verbringen einen erheblichen Teil ihres Tages mit Warten – Wählen, Klingeln, Anrufbeantworter erreichen – bevor sie ein einziges Live-Gespräch führen können.

Seine Lösung ist ein KI-gesteuerter Parallel-Dialer, der es SDR-Teams ermöglicht, mehrere Kontakte gleichzeitig anzurufen und den Vertriebsmitarbeiter nur dann in ein Gespräch leitet, wenn eine echte Konversation erkannt wird. Die Wartezeit entfällt. Erste Ergebnisse zeigen, dass Teams, die Ubic nutzen, drei- bis fünfmal mehr Live-Gespräche führen können als mit herkömmlichem sequenziellem Wählen.

Entscheidend ist, dass Ubic nicht nur in der Theorie entwickelt wurde. Es wurde zuerst in den eigenen Vertriebsteams von Positive eingesetzt, in der Praxis getestet und unter realen Bedingungen verfeinert – bevor es jemals einen externen Kunden erreichte.

„Ich hatte ein Problem, das ich jeden Tag erlebte, und ich hatte eine Idee, wie man es lösen könnte“, sagt Benjamin Foraison, Gründer von Ubic. „Positive Builders gab mir den Raum, es richtig zu entwickeln – mit echter Unterstützung, echtem Feedback und echten Herausforderungen. Zu sehen, wie es von einem internen Tool zu einem Produkt wird, für das externe Kunden bezahlen, hätte ich ohne diese Struktur nicht geschafft.“

Ubic steht jetzt externen Vertriebsteams zur Verfügung, die ihre SDR-Produktivität steigern möchten, ohne den Personalbestand zu erhöhen.

Das Gesamtbild

Bei Positive Builders geht es nicht nur um die Produkte, die es herstellt. Es geht auch darum, welche Art von Unternehmen Positive sein möchte.

Auf einem Talentmarkt, auf dem die ambitioniertesten Köpfe echte Wahlmöglichkeiten haben, ist es entscheidend, einen unternehmerischen Weg anbieten zu können – nicht nur einen Job. Das Programm steht allen über 400 Mitarbeitern in Positives fünf Hauptländern offen, und die Botschaft, die es aussendet, ist bewusst gewählt: Wenn Sie eine Idee haben, die es wert ist, umgesetzt zu werden, finden Sie hier ein Zuhause, um sie zu verwirklichen.

Die besten Unternehmen, die wir aufbauen könnten, stecken möglicherweise bereits in diesem Unternehmen. Wir schaffen die Voraussetzungen, um das herauszufinden.

‍