Positive lance Positive Builders, son programme d'intrapreneuriat qui transforme ses collaborateurs en startupers
Et si la meilleure idée de produit se trouvait déjà au sein de votre entreprise ?
Chez Positive, nous avons toujours pensé que l'innovation ne se recrute pas à l'extérieur. Elle se cultive de l'intérieur.
Cette conviction a discrètement façonné une grande partie de notre croissance — pas seulement à travers des acquisitions, mais en identifiant de vrais problèmes dans l'univers des technologies marketing et commerciales, et en donnant les moyens d'agir aux personnes les plus proches de ces problèmes pour les résoudre. De la gestion des signatures e-mail avec Positive Signitic à l'optimisation de contenu pour l'ère de l'IA avec Positive Surfer, en passant par la création d'une suite unifiée d'engagement client avec Positive User, les meilleures idées que nous ayons poursuivies sont toujours venues de personnes qui connaissaient le problème de première main.
Aujourd'hui, nous transformons cette démarche en un processus délibéré. Positive Builders, c'est notre programme d'incubation interne — un parcours structuré de l'idée au produit, ouvert à chaque collaborateur de Positive et soutenu par des ressources concrètes : du temps dédié, une infrastructure technique, une expertise go-to-market et un financement issu du Positive Innovation Fund.
Pourquoi formaliser ce qui existait déjà ?
La réponse honnête : parce que les bonnes idées méritent mieux qu'une conversation de couloir avant de finir au placard.
Dans une entreprise en pleine croissance, les personnes talentueuses repèrent souvent des problèmes qu'aucune recrue externe ne remarquerait jamais. Elles connaissent les failles dans les workflows, les points de friction, les solutions de contournement que tout le monde utilise mais que personne n'a corrigées. Cette proximité a une vraie valeur — et il est facile de la gâcher.
Positive Builders est la réponse opérationnelle à ce constat. Les projets retenus bénéficient de temps dédié, du mentorat de dirigeants expérimentés, d'un accès à notre infrastructure technique et d'un chemin clair vers le marché. L'objectif : offrir aux collaborateurs les mêmes conditions qu'un véritable fondateur en phase d'amorçage — avec, en plus, le filet de sécurité d'une entreprise établie.
« Nous avons toujours pensé que l'innovation n'est pas un service — c'est une culture », explique Mathieu Tarnus, fondateur et président de Positive. « Si vous voyez un problème et que vous avez une idée, nous voulons vous donner les outils pour construire la solution. Les meilleures entreprises que nous pourrions créer sont peut-être déjà au sein de nos équipes. »
Le premier produit lancé : Ubic
Le premier projet issu du programme est déjà en service, avec des clients payants.
Ubic a été créé par Benjamin Foraison, un collaborateur de Positive confronté chaque jour à une frustration bien précise : la prospection téléphonique sortante est épuisante et, la plupart du temps, personne ne décroche. Les SDR passent une part importante de leur journée à attendre — à composer des numéros, à patienter pendant la sonnerie, à tomber sur des messageries vocales — avant d'obtenir la moindre conversation en direct.
Sa solution : un numéroteur parallèle propulsé par l'IA qui permet aux équipes SDR d'appeler plusieurs contacts à la fois, et qui ne bascule le commercial sur un appel que lorsqu'une vraie conversation est détectée. Les temps morts disparaissent. Les premiers résultats montrent que les équipes qui utilisent Ubic peuvent obtenir trois à cinq fois plus de conversations en direct qu'avec la composition séquentielle traditionnelle.
Point essentiel : Ubic n'a pas été conçu sur le papier. Il a d'abord été déployé au sein des équipes commerciales de Positive, testé en production et affiné dans des conditions réelles — avant même d'arriver chez un premier client externe.
« J'avais un problème que je vivais au quotidien, et j'avais une idée pour le résoudre », raconte Benjamin Foraison, fondateur d'Ubic. « Ce que Positive Builders m'a apporté, c'est l'espace pour le construire correctement — avec un vrai accompagnement, de vrais retours et de vrais enjeux. Voir cet outil interne devenir un produit pour lequel des clients externes paient, je n'aurais jamais pu y arriver sans cette structure. »
Ubic est désormais accessible aux équipes commerciales externes qui souhaitent augmenter la productivité de leurs SDR sans accroître leurs effectifs.
La vue d'ensemble
Positive Builders ne se résume pas aux produits qu'il fait naître. Il dit aussi quelque chose de l'entreprise que Positive veut être.
Sur un marché des talents où les profils les plus ambitieux ont de vraies alternatives, pouvoir offrir un parcours entrepreneurial — et pas seulement un poste — fait la différence. Le programme est ouvert à l'ensemble des plus de 400 collaborateurs présents dans les cinq principaux pays de Positive, et le message qu'il porte est assumé : si vous avez une idée qui mérite d'être construite, vous avez un endroit pour la construire.
Les meilleures activités que nous pourrions développer se trouvent peut-être déjà au sein de cette entreprise. Nous mettons en place les conditions pour le découvrir.
